En la década de 1960, E Jerome McCarthy ideó las 4 P’s de marketing: producto, precio, plaza, promoción.

Esencialmente, estas 4 P’s explican cómo el marketing interactúa con cada etapa del negocio.

Producto

Supongamos que se le ocurre una idea para un producto que desea que su empresa venda. ¿Que sigue? Probablemente no tendrás éxito si solo empiezas a venderlo.

En su lugar, necesita que su equipo de marketing haga una investigación de mercado y responda algunas preguntas críticas: ¿Quién es su público objetivo? ¿Hay mercado adecuado para este producto? ¿Qué mensajes aumentarán las ventas de productos y en qué plataformas? ¿Cómo deben los desarrolladores de sus productos modificar el producto para aumentar la probabilidad de éxito? ¿Qué piensan los grupos de enfoque del producto y qué preguntas o dudas tienen?

Los especialistas en marketing utilizan las respuestas a estas preguntas para ayudar a las empresas a comprender la demanda del producto y aumentar la calidad del producto al mencionar las preocupaciones derivadas del grupo de enfoque o de los participantes de la encuesta.

Precio

Su equipo de marketing verificará los precios de los productos de la competencia o utilizará grupos de enfoque y encuestas para estimar cuánto está dispuesto a pagar su cliente ideal. Precio demasiado alto, y perderá en una base de clientes sólida. Precio demasiado bajo, puede perder más dinero del que gana. Afortunadamente, los mercadólogos pueden usar la investigación de la industria y el análisis del consumidor para medir un buen rango de precios.

Plaza

Es fundamental que su departamento de marketing utilice su comprensión y análisis de los consumidores de su empresa para ofrecer sugerencias sobre cómo y dónde vender su producto. Quizás creen que un sitio de comercio electrónico funciona mejor que una tienda minorista o viceversa. O tal vez puedan ofrecer información sobre qué lugares serían más viables para vender su producto, tanto a nivel nacional como internacional.

Promoción

Es probable que esta P sea la que esperaba de la puesta en marcha: la promoción implica cualquier anuncio, evento o descuento en línea o impreso que su equipo de marketing crea para aumentar el conocimiento y el interés en su producto y, en última instancia, generar más ventas. Durante esta etapa, es probable que vea métodos como campañas de relaciones públicas, anuncios o promociones de medios sociales.

Esperamos que nuestra definición y las cuatro P te ayuden a comprender el propósito del marketing y cómo definirlo. El marketing se cruza con todas las áreas de un negocio, por lo que es importante que entienda cómo usar el marketing para aumentar la eficiencia y el éxito de su negocio.

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